Личный бренд коуча. Как преодолеть препятствия?
Автор Екатерина Обухова
Коротко о том, почему именно я, Екатерина Обухова, делюсь с вами своими секретами личного бренда.
Так сложилось, что я получила 18 лет опыта работы в индустрии рекламы, маркетинга и PR. Причем мне удалось понять, как одну, так и другую сторону баррикады. Я узнала всю внутреннюю кухню, как заказчика, так и подрядчика, проработав руководителем рекламных структур в федеральных компаниях и управляя 11 лет собственным рекламным агентством. Но самое главное, я сама коуч и так же, как и вы, иду по пути создания и управления собственным брендом.
Практически все коучи, желающие самостоятельно продвигаться в выбранной профессии сталкиваются с препятствиями внутренними и внешними. Давайте рассмотрим некоторые из них и разберем, как их преодолеть.
1. Вы только что закончили обучение, энергия на подъеме, хочется поделиться со всем миров о том, что знаете и умеете, а также чувствуете непреодолимое желание причинить все непоправимое добро. Ну как можно за добро брать деньги? Фу фу фу. Добро должно быть безвозмездным.
Результат. Вы налево и направо предлагаете свои услуги за символическую плату. Или совсем бесплатно. Публикуете свои фотки и умные цитаты в социальных сетях. Не собираете ничего кроме лайков. Да и тех вскоре единицы.
Что происходит? Вы обесцениваете себя и профессию. Разочаровываетесь в себе, как в эксперте и разочаровываете других. Вас начинают воспринимать, как назойливую муху, от которого проще всего отмахнуться, чем воспринимать всерьез. Что в результате? Потерянное время, отсутствие развития, чувство вины и разочарования в профессии, неуверенность в себе.
Что делать? Запомнить раз и навсегда. Основное подтверждение того, что вы востребованы, как профессионал – это ваши доходы. Если понимаете, что самостоятельно вам не справиться со своими ограничивающими убеждениями, то чем раньше вы обратитесь к внешнему эксперту, или ментору и потратите деньги на его услуги, тем больше и быстрее сможете заработать. Так устроен мир. Нельзя получать, ничего не вкладывая.
2.Вы решили строить свой личный бренд. Но знаете о том, как это происходит исключительно со слов коллег или из полей интернета. Вам кажется, что все понятно. Вы заказываете фотосессию. Начинаете записываться на всевозможные марафоны прокачки своего Инстаграм. Участвуете в разнообразных мероприятиях. Сливаете деньги по мелочи. Через некоторое время с удивлением обнаруживаете, что слили изрядный бюджет, а воз и ныне там.
Результат: потерянные деньги, время, растерянность. Опять же чувство вины. Желание все послать туда, куда сами знаете. Как правило, это и происходит. Большая часть людей сходит с дистанции незадолго до финиша.
Что происходит? Ваши действия хаотичны. Нет системы. Скорее всего, вы даже не сформулировали точно, что именно вы предлагаете и почему клиенты должны идти именно к вам.
Что делать? Во-первых, поздравить себя с тем, что вы все-таки действовали. И ничто на Земле не проходит бесследно. Во-вторых, прокачать себя на предмет понимания, кто вы? Что такого ценного и важного можете предложить своим клиентам? В какой нише вы наиболее сильны? Чем вы отличаетесь от других профи? В чем ваша фишка? Далее сделать аудит своих действий. Понять, что удалось. Что оставить, а с чем расстаться. Далее строить фундамент личного бренда и только потом тратить деньги на продвижение.
3. Вы обратились к тем, кто пообещал вам построить за вас ваш личный бренд. Вы передали ответственность специалистам и сидите, сложа ручки в ожидании результата. Время идет. Специалисты предлагают вам всевозможные варианты, которые по той или иной причине вас не устраивают. Тянется череда правок и согласований.
Результат. Либо вы принимаете навязанный вам образ и сначала играете его. Потом он вас. Далее вы заигрываетесь и ходите по психологам. Либо вы отказываетесь от услуг профессионалов, а может быть они от вас, так как вы сами не знаете, чего хотите.
Что происходит? Личный бренд без участия того, чье имя он носит – мертвый бренд. Исполнители предлагают вам свое видение. Скорее всего, очень даже профессионально. Но оно не ваше. Может быть, идет в разрез с вашими ценностями. Или упирается в ваши страхи и ограничивающие убеждения.
Что делать? Быть автором, в крайнем случае соавтором своего бренда. Принимать непосредственное участие в создании его фундамента, основы. Программа минимум – начать с разработки качественного технического задания. Ответить себе честно на вопросы. Что я на самом деле хочу от личного бренда? Что в моем бренде главное? Чего точно в нем никогда не будет? Чего я никогда не допущу по отношению к себе в публичном пространстве?
4. У вас все есть для создания личного бренда. Бюджет, специалисты. Вы даже определили свою нишу, сделали уникальное торговое предложение. У вас есть опыт коммерческой деятельности. Все есть для того, чтобы начать транслировать свой личный бренд в массы. И вы НЕ начинаете! Пишете себе очередной план по продвижению и НЕ выполняете. Занимаетесь чем угодно, кроме того, чтобы действовать. Попросту говоря, сидите и прокрастинируете.
Результат: время идет, деньги проходят мимо, ваши близкие, родные и знакомые начинают сомневаться в том, что вы действительно выбрали правильную сферу деятельности. Иногда они даже начинают предполагать, что вы занимаетесь какой-то хренью. Вы продолжаете наращивать свои знания, повышаете свою экспертность и не монетизируете.
Что происходит? Скорее всего, вы раньше не сталкивались с необходимостью продавать себя. С дикой силой из вас полезли ограничивающие убеждения, сомнения, страшки и прочие, так называемые гремлины. Вот некоторые из них: страх публичных выступлений, страх оценки, внешняя референция, заниженная самооценка.
Что делать? Честно ответить себе на вопросы. Что я реально готов делать для своего бренда и продвижения? Что я никогда не буду делать? Что я хочу поменять в своей жизни? Дальше выявить свои страшки и прокачать их с внешним специалистом. После этого найти свои точки опоры, выявить свои сильные стороны, ценности и миссию. Только потом идти в реализацию проекта «Сильный личный бренд имени себя».
На самом деле препятствий гораздо больше. Вот вопросы самокоучинга, которые вам могут помочь на самом первоначальном этапе. Только отвечайте честно.
Что я хочу получить от своего личного бренда?
За что я уважаю себя?
Чего я на самом деле боюсь и правда ли это?
Что я готов сделать, чтобы усилить свой личный бренд?
Что я хочу и что из этого я действительно могу?
Ради чего я создаю свой личный бренд? Какова моя большая задача?
Почувствовали, как то, что внутри нас, влияет на внешние проявления и какие страхи с ограничениями мешают нам действовать? Услышали себя, ответив на вопросы, которые помогают создать фундамент эффективного и гармоничного личного бренда? Узнали секреты того, как быть, творить и зарабатывать деньги, оставаясь самим собой? В любом случае, продолжение следует.
Ваш личный коуч, Екатерина Обухова, автор программы Менторинг личного бренда «Персона»
